دراسة الجدوي الاقتصادية
تعتبر دراسة الجدوي الاقتصادية العمود الفقري للمشروعات الصغري والتي علي أساسها إتخاذ القرار بتنفيذ المشروع من عدمه
دراسة الجدوي التسويقية
إجعل منتجك أسهل شراءا من منتجات منافسيك وإلا ستجد زبائنك يشترون منهم وليس منك
دراسة الجدوي الفنية
تعتبر دراسة الجدوي الفنية أحد الاركان الاساسية في دراسة جدوي المشروعات وتعتمد عند القيام بها علي العديد من البيانات والمعلومات التسويقية والاقتصادية التي تتوافر في المراحل المختلفة لدراسة جدوي المشروعات
دراسة الجدوي المالية
إذا اردت أن تعرف قيمة المال فاذهب وحاول إقتراض بعضه
تقييم المشروع
إذا كان كل شئ تحت السيطرة عندها انت لاتتقدم بسرعة كافية
9 التعليقات:
إن "خطةالعمل " عبارة عن برنامج عمل؛ إنها بمثابة تصاميم تُظهر هيكل المشروع التجاري، بل وتُظهر تركيبته الداخلية. كما تتيح الخطة لي أن أعي تماماً ذلك الهيكل، وكيف أنه يدعم رؤيتي فيما يتعلق بالقِيمة العالية التي أقدمها لزبائني. كما أنها تشرح بالضبط السبب الذي يدفع الزبائن إلى شراء ما أصنعه/ أبيعه، وما هو الشيء الذي يُميّز المنتج الخاص بي ليبعثّ السرور في قلوب زبائني".
ما الذي يجب أن تشتمل عليه خطة العمل الناجحة؟ يقترح السيد هاريسون اتباع الخطوات التالية:
1. استعرض الأسباب التي تبرز أهمية شركتك. ما الحاجات التي ستلبيها؟
2. اشرح الحالة الكلية للسوق والتوجهات المهمة.
3. اشرح السبب الذي سيدفع الزبائن إلى شراء منتجاتك أو خدماتك.
4. قُم بوصف مُفصل للفئة التي ينتمي إليها زبائنك.
5. اشرح من هم منافسوك الحاليون وما هي مميزاتهم.
6. اشرح من هم المنافسون الذين ستحلّ محلّهم.
7. قُم بوصف عروض منتجاتك، وكيف تتنافس مع العلامات التجارية الأخرى، ولماذا تُعتبر ضرورية.
8. قُم بتقديم لمحة عامة عن الموارد المختلفة؛ بما فيها الناس الذين تحتاجهم لتنفيذ ما يتوقعه الزبون.
9. قُم بوصف أولويات الشركة والطرق التي ستتبعها لتحقيق هذه الأولويات.
10. قُم بإدراج ثلاثة خطط مالية شاملة؛ تكون أولاها مقاومة للتغيير، والثانية معتدلة، أما الثالثة فتفاؤلية؛ بحيث تشتمل كل واحدة منها على إيرادات مبيعات واقعية وقابلة للتحقيق، واحتياطات ونفقات وأرباح على أساس شهري وربع سنوي وسنوي.
إنّ الهدف من الخطة هو إتاحة المجال أمامك وأمام أي شخص مُنخرط في مشروع تجاري لمعرفة اللبنات الأساسية المُكوّنة للمشروع ومعرفة الهدف من وجوده". ويضيف: "تكمُن أهمية الخطة في التفكير في هيكل المشروع التجاري ووضع تصور مناسب له والمحافظة عليه حتى تتمكن الأجيال المقبلة من متابعة العمل وفقا لما بُني عليه المشروع من رؤية وطابع وأهداف".
أهم النصائح التي أوصي بها:
عندما أصادف خطة عمل رائعة ألاحظ الآتي:
1. أن الإدارة تعتبر الخطة وثيقة فعّالة تمتاز بالإيجاز والدقة. كما أنّ الجميع يلتزم بها على أساس يومي؛ فهي المُوجّه الثابت للأداء الجيد ولنجاح الشركة.
2. أن القادة قد وضعوا تعريفاً دقيقاً للفئة التي ينتمي إليها زبائنهم؛ وذلك من خلال الأرقام وتقديم عرض للتركيبة السكانية المحددة والقابلة للقياس. فهم يعرفون كل كبيرة وصغيرة عن المشترين بما في ذلك ما يشاهدونه وما يقرؤونه وما يسمعونه؛ إنهم يعرفون هذه الأمور أكثر مما يعرفون عائلاتهم.
3. إنهم يعرفون احتياجات الزبائن، وما الذي يريدون شراؤه وأين ومتى. إنهم على علم بالمبلغ الذي سيدفعه الناس لقاء الحصول على منتجاتهم أو خدماتهم. إنهم يعرفون سبب حاجة الناس للشراء، بالإضافة إلى العوامل الحسية والغايات النفعية.
4. لقد استمعوا وأصغوا إلى ما في عقول وقلوب الزبائن الحاليين والمحتملين. إنهم قادرون على التكهّن بما قد يشتريه الناس في المستقبل حتى قبل أن يعلم الزبون أنه سيحتاج إلى ذلك.
5. إنّ هؤلاء القادة يعرفون هذه الصناعة حقّ المعرفة؛ فهم يعرفون كلّ ما يتعلق بالمنافسة وبما يفعلون إزاءها. كما أن لديهم علاقات ممتازة تجمعهم بأعضاء الاتحاد التجاري وشركائهم في العمل.
6. إنهم يفهمون توجهات الصناعة ويُفكرون في ما هو قادم على هذا الأساس.
7. لقد استوعبوا وطوّروا وصنعوا ما يحتاجه الزبون بالضبط. فقد أنشؤوا منتجات ذات ميزات وفوائد تُميزها عن غيرها من عروض المنتجات المنافسة.
8. لقد وضعوا أولويات محددة ذات أهداف أساسية سيُحققونها باستخدام الموارد الملائمة.
إن الخطة الجيدة هي الخطة التي يعمل على تطويرها أشخاص يتمتعون بالمعرفة والخبرة العريقتين؛ فهم يمتلكون عقلية إستراتيجية ويتمتعون برؤية واضحة للمكانة التي يريدون الوصول إليها، وكيفية الوصول إلى مُبتغاهم. والأهم من ذلك، أنهم يُحققون النتائج المرجوّة بناء على خارطة طريق واضحة. وقد تكون هذه التبصّرات ذات قيمة عندما تشرع في وضع خطة العمل الخاصة بك؛ فإذا كنت تعمل على تطوير خطة العمل لمشروعك الأول، فعليك إذن أن تستعين بالأشخاص الذين يستوفون المعايير التي وصفتها سابقاً. وسيستحق هذا الأمر ما ستبذله من جهد إضافي.
نصائح لعمل خطة عمل رائعة
1. تطوير العمليات المنطقية وتكزن قابلة للتكرار ومُختبرة من حيث الوقت بحيث تُثمر عن كفاءة وإنتاجية عاليتين.
2. أن يكون لديهم الطاقم المناسب الذي يُولَى القيام بمهمات قابلة للقياس ويحصل على المكافآت. وقد شارك الجميع في تطوير خططهم الفردية التي ترمي إلى تحقيق أهدافهم والأهداف الكلية للشركة.
3. تُعتبر خطتهم المالية دقيقة ومحكمة. كما أن لديهم خططاً بديلة في حال حدوث عواقب خفية.
4. يجتمع القادة بانتظام بهدف تقييم تقدّمهم وتقدّم كل قسم في الشركة، كما أنهم غالباً ما يُقدّمون التقارير لجميع الموظفين.
5. طوّرت الإدارة ثقافة قوية تستند على العمل الجماعي، والإبداع، وإرضاء الزبون والموظف، والنزاهة، والنتائج، والعمل الجاد
كيفية اعداد خطة عمل : الخطوات الأساسية لخطة العمل
خطة العمل هي الخطة التي تجعلني أتأكّد من السبب الحقيقي للبحث عن ذلك المشروع ومدى اقتناعي الحقيقي به والاهداف التي أرجو تحقيقها من ذلك المشروع ، كما أنّها تحفزني على إتمام ما بدأت به، كما أنّها تطلعني على مكاني بين غيري في المشاريع المتشابهة، وتجعلنى أبحث عن ما هو أفضل ليجعلني متميزاً بين الآخرين .
وحتى تستوفي خطة العمل كل ذلك لابدّ لها من بعض الخطوات الأساسية والتي من أهمها :-
•يجب تحديد الهدف الرئيسي من ذلك المشروع، وما الفوائد التي سيقدمها؟!.
•مدى استعداد السوق والأفراد بصفة عامة لذلك المشروع الجديد.
•البحث عن طريقة لتوضيح مدى الفائدة على الجميع جراء ذلك المشروع .
•يجب تحديد الفئة المستهدفة للمشروع ودراستها جيداً لمعرفة كيفية التعامل معها .
•تحديد المنافسين الذي يعملون في نفس المجال ، وما هي مزاياهم من أجل إحداث التطور والتغيير .
•تحديد الأولويات التي سيعتمد عليها المشروع أثناء تنفيذه ولن يحيد عنها .
•وضع خطة مالية للمشروع يتم فيها تحديد النفقات المتوقعة لعمل المشروع والايرادات المتوقعة بعد ذلك للوقوف على مدى نجاح الموضوع ، ويجب أن تكون الأرقام واقعية وليس من نسج الخيال.
نموذج لخطة عمل
للحصول على تمويل أي مشروع يجب كتابة خطة عمل ممتازة حتى تلفت نظر الممول وتجعله يختار المشروع دون غيره من بقية المشاريع، وتُعدّ الخطة اللاحقة من أبسط خطط العمل المعروفة،
1.ملخص المشروع : حيث يُكتب ملخص للمشروع في صفحة واحدة لتقديمة إلى الممولين المتوقعين ويجب عدم كتابتها تفصيليا حتى لايتم سرقتها.
2.رؤية المشروع : وفيه يتم كتابة صفحة واحدة عن وصف واضح وبسيط للمشروع مع تحديد مراحل تطوره فيما بعده، والمزايا المتوقع تحقيقها من ذلك المشروع، وتحديد موقع المشروع وكل ما يلزمه من تجهيزات.
3.منتج المشروع : وفيه توصف فوائد المشروع في صفحة واحدة وما يميز ذلك المشروع عن غيره.
4.السوق المستهدف من المشروع : وفيت تكتب ثلاث صفحات عن السوق ونظام المشاريع المشاريع المشابهة للمشروع الجديد ، والفئة المستهدفة من المشروع ، والمشارع المنافسة الحالية والمتوقعى فيما بعد .
5.خطة التسويق : وهي عبارة عن أربع صفحات تحدد موقع المنتج الجديد بين منتجات السوق من حيث الجودة والسعر ،وتحديد الموظفين اللازمين من المندوبين والموزعين ………… وغيرهم .
6.خطة الشغل : وفيها توضح الخطوات التفصيلية للانتاج ثم نقل المنتج وجودته والوقت اللزم لانتاجه وكذلك مدى تكلفته وذلك في صفحتين تقريباً.
7.خطة التطوير: وفيها ننسق خطة من أجل تطوير المنتج في فترة السنتين أو الثلاث المقبلة من حيث المنتج والموظفين والعملاء .
8.الإدارة : وفيها يوضح في صفحة واحدة التسلسل الوظيفي لجميع الموجودين في إدارة المشروع وتحديد دور كل فردٍ منهم، وتوضيح ملاك المشروع وراس مال كل مالك منهم.
9.الخطة المالية: وتعتبر من أهم الركائز في المشروع والتي تساعد في تحديد إذا كان هذا المشروع ناجحا ليتم تمويله أم العكس، وفيها تكتب بالتفصيل في صفحات ثلاث قائمة للنفقات اللازمة للمشروع ووجهة انفاقها، وكذلك الايرادات المتوقعة من المشروع لمدة ثلاث أو خمس سنوات .
10.جهة التمويل : وفيه يتم تحديد الممول للمشروع في البداية هل سيعتمد على اللأسرة أم الأصدقاء أم البنوك والاستثماريين.
11.ملفات إضافية : وهي الأشياء التى تضفي أي أهمية أو جدية على المشروع مثل الجداول البيانية والسير الذاتية وهكذا.
إرسال تعليق