كيف تحدد السعر المناسب ؟؟؟
دراسة الجدوي الاقتصادية
تعتبر دراسة الجدوي الاقتصادية العمود الفقري للمشروعات الصغري والتي علي أساسها إتخاذ القرار بتنفيذ المشروع من عدمه
دراسة الجدوي التسويقية
إجعل منتجك أسهل شراءا من منتجات منافسيك وإلا ستجد زبائنك يشترون منهم وليس منك
دراسة الجدوي الفنية
تعتبر دراسة الجدوي الفنية أحد الاركان الاساسية في دراسة جدوي المشروعات وتعتمد عند القيام بها علي العديد من البيانات والمعلومات التسويقية والاقتصادية التي تتوافر في المراحل المختلفة لدراسة جدوي المشروعات
دراسة الجدوي المالية
إذا اردت أن تعرف قيمة المال فاذهب وحاول إقتراض بعضه
تقييم المشروع
إذا كان كل شئ تحت السيطرة عندها انت لاتتقدم بسرعة كافية
9 التعليقات:
يمكن تلخيص بعض طرق و سياسات تحديد الأسعار في الآتي:
أ- التسعير بالتكلفة زائد هامش الربح:
تعتبر هذه الطريقة من أبسط و أكثر الطرق شيوعا، ووفقا لهذه الطرق يتحدد السعر كالآتي:
و هامش الربح هنا يتجدد كنسبة من التكاليف أو كنسبة تحقق عائد معين على الاستثمار. و بصفة عامة تستند هذه الطريقة إلى منطق مفاده أن السعر في هذه الحالة يضمن لجل الأعمال أو المنظمة تغطية التكاليف الكلية و بالتالي البقاء في السوق، و مع ذلك فإن خطورة الاعتماد على هذه الطريقة تكمن في أنها تهمل أثر قوى العرض و الطلب والمنافسة.
كما أن أي سبب يؤدي إلى انخفاض المبيعات الفعلية عن المبيعات المخططة قد يؤدي إلى عدم إمكانية المنظمة من تغطية تكاليفها الثابتة.
ب- التسعير على أساس نقطة التعادل:
يعتمد في تحليل نقطة التعادل على نسبة التكاليف الكلية إلى الإيراد الكلي، عند نقطة التعادل حيث لا ربح و لا خسارة، و قد يستخدم هذا التحليل لتحديد الأسعار المناسبة التي تعطي أقصى ربح ممكن و نحسب نقطة التعادل كالآتي:
نقطة التعادل = التكلفة الثابتة
سعر بيع الوحدة – التكلفة المتغيرة للوحدة
ج- التسعير على أساس الطلب:
يعتبر الطلب على السلعة إحدى القوى الرئيسية التي يحدده سعر السلعة، فبينما تضع التكاليف الحدود الدنيا للسعر الذي يمكن أن تقوم به السلعة فإن مستوى الطلب يضع الحدود القصوى لما يستطيع المستهلك دفعه.
و كذلك عملية التبادل تعتمد على مدى الإشباع المحقق بواسطة السلعة للمستهلك .
د- التسعير على أساس المنافسة:
تقوم هذه الطريقة على أساس تحديد منتجات المؤسسة بعد الأخذ بعين الاعتبار أسعار السوق لمواجهة المنافسة و هناك ثلاث بدائل مطروحة أمام المؤسسة وهي :
1. التسعير في مستوى المنافسين.
2. التسعير أقل من مستوى المنافسين.
3. التسعير أعلى من مستوى المنافسين
هناك طريقتين: فرض سعر على منتج ، فرض سعرعلى الخدمة
في أي وقت تقدم السلع أو الخدمات للبيع، يجب أن تعرف كيفية تحديد سعر لكل منهما من أجل ضمان ربح يفوق النفقات المطلوبه. تحديد مبلغ السعر هو عملية معقدة ينطوي على اخذ العديد من العوامل المختلفة بعين الاعتبار. وهناك الكثير يدخل من العناصر فى المنتج النهائي التي يتلقاه العملاء، وجميع هذه العناصر تحتاج إلى أخذها في الاعتبار إذا اردت تحديد سعرا عادلا لك أنت و للعميل. اتبع الإرشادات التاليه لكيفية تحديد السعر المناسب.
كيفيه تحديد سعر المنتج :ــ
1.ادرس السوق قبل تقديم المنتج. التعرف على المنافسة، وتقييم مدى توافر المنتجات المشابهه و مستوى الاسعار المحدده لها.
2.تحديد العرض والطلب على المنتج. كلما كان العرض اصغر من الطلب، كلما كان من الممكن تحديد سعر اعلى لمنتجك.
العرض هو كمية المنتج في السوق، والتي يمكنك تقييمه عن طريق تحديد منافسيك. لاحظ عدد وحجم الموردين في منطقتك. لا تنسى حساب الموردين من خلال الإنترنت عند معرفة ما تتقاضاه مقابل ما تبيع.
الطلب يرتبط بحجم ما يطلبه العملاء من المنتج ، و ما هو السعر الذى يكونوا على استعداد لدفعه مقابله . يمكنك الحصول على فكرة جيدة عن الطلب لمنتجك من خلال رصد مبيعات المنافسين. إذا كانت الأسعار ترتفع من الأرجح هناك ارتفاع فى الطلب على المنتج. وعلى العكس، إذا كانت الأسعار تتراجع و / أو لاحظت وجود الكثير من المنتجات معروضه للبيع أو التخليص، يكون الطلب منخفض لهذا المنتج.
3.حدد سعر منتجك وفقا لأسعار السوق. جمع المعلومات حول ما يتقاضاه منافسيك لانفسهم ، أو سعر منتج مشابه من أجل تحديد ما تفرضه من سعر. هذا سوف يعطيك نطاق تحديد سعرك.
4.اضبط السعر الخاص بك. بعد محاولة عدد من نماذج التسعير المختلفة (منخفضة، متوسطة ومرتفعه)، يمكنك تحديد أي سعر سيحقق لك انسب العائدات. على سبيل المثال، إذا وجدت أنه من خلال سعر 10 جنيه لكل بند، يمكنك أن تتوقع أن تبيع 100 وحدة من هذا البند، يمكنك تقدير الأرباح الخاصة بك لتكون 1000 جنيه بعد خصم النفقات. في المقابل، قد تجد أنه يمكنك فرض سعر أقل وكسب المزيد من المال، فإذا تقاضيت فقط 8 جنيه لكل بند يعني أنك سوف تبيع 150 وحدة، بقيمة 1200 جنيه في المبيعات زياده.
نصائح :
a. بغض النظر عن ما تقرر في ما يخص التسعير و / أو كيفية تحديد المطالبه، فمن المهم أن تتمكن من تبرير باقتدار التكلفة للعملاء. على هذا النحو، فإنه من المستحسن أن تعرف بقدر كاف عن المبيعات وخدمة العملاء، بحيث عندما يحين الوقت لشرح السعر الذى تطلبه، يمكنك القيام بذلك بطريقة تخفف المقاومة.
b. انظر في تقلبات الأسعار الموسمية عند تحديد ما تطلبه لمنتجك او خدمتك. على سبيل المثال، قد تكون قادرا على تقاضى سعر عال أكثر على هدايا الاعياد و اللف الخاص خلال موسم الاعياد.
c. إذا لاحظت أن السوق أغرق مع طرح المنتج الخاص بك، ولكن هذا المنتج معروف بعلامتة التجارية القوية، يمكنك تحديد السعر عند اعلى نقطه من نطاق السعر الذي يحدده السوق. عند تقييم قوة العلامة التجارية الخاصة بك، انظر في حجم قاعدة العملاء لديك، ونوع و حجم الحملات الإعلانية وسمعة العلامة التجارية الخاصة بك
تحذيرات
a. إذا كانت تكاليف النفقات العامة (العمل والإنتاج، والمواد، الخ) تتجاوز ما تسمح به ظروف السوق الحالية، فإنك سوف تخسر المال، ويجب إعادة النظر في بيع هذا المنتج.
b. عند تحديد ما تفرضه من سعر، تجنب تسعير المنتج أو الخدمة منخفض جدا لجذب المزيد من الزبائن. هذا يمكن أن يؤدي إلى انك لن تحصل على سعر يتستحق المجهود. بالإضافة إلى ذلك، العملاء الذين تكسبهم بسبب انخفاض الأسعار من المرجح أن يتركوك بمجرد العثور على انخفاض للأسعار في أي مكان آخر، وبالتالي لا يمكن الاعتماد عليهم لبناء أعمالك التجارية
التسعير المناسب
- تعرَّف على أسعار منتجات منافسيك واكتبها في قائمة بالترتيب من الأعلى للأقل.
- ضع في الاعتبار الميزة التنافسية ثم قرر أين ستضع نفسك على تلك القائمة. هل تمتلك مميزات تنافسية بما فيه الكفاية لتصبح ملائما لهذا المكان؟
لحظة تأمل إذا أردت أن تزيد من أرباحك، فارفع أسعارك بقدر طفيف؛ فمن المرجح أنه لن تؤثر زيادة من 5- 10% على مبيعاتك بشكل كبير، وستذهب هذه الزيادة مباشرة إلى خزائن أرباحك.
- في بعض الأحيان، من المحتمل أن تقرر أن تبيع بأسعار عالية- بكلمات أخرى: أغلى قليلا من السعر الذ يبيع به اقرب منافسيك على القائمة. لكن من الأفضل دوماً ان تبيع بأسعار أرخص.
- تأكد من أنك حددت السعر المناسب من خلال سؤال العملاء المحتملين. ولكن كن حذرا، فغالبا ما يكذب الناس أو يغالون عندما يتم سؤالهم عن مقدار النقود التي يودون دفعها مقابل الحصول على منتج معين.
- احسب الأرباح التي ستحصل عليها عندما تبيع منتجك بهذا السعر. وإن لم تكن كافية، فيجب عليك أن تضيف المزيد من القيمة.
يمكنك أيضا أن تقوم بعمل سعر خاص بك داخل السوق، ولكن يجب أن يؤمن عملاؤك بأنهم يدفعون مقابل جودة عالية أو منتج نادر، وهذا أسلوب مفيد جدا، خاصة في صناعات الأزياء الحديثة ومستحضرات التجميل، حيث لا معنى لبيع عطر يبدو غالي الثمن بسعر رخيص. فالناس لن يصدقوك حينها، وربما سيظنون أنه مزيف أو أن هذه عملية نصب أو خدعة من نوع ما.
تذكر أن السعر هو ما يدفعه العميل مقابل الحصول على منتجك، والقيمة هي ما يعتقدون أنه يستحق. فعليك دائما أن تجعل القيمة أعلى من السعر. لا يتعلق السعر بالتكلفة، ولكنه يتعلق بما سيدفعه العميل للحصول على منتج معين.
اختيار السعر المُناسب يتطلّب بعض الخبرة ودراسة للسوق المُستهدف، ولكن هناك بعض الأساليب الّتي من شأنها المُساعدة في الحصول على نتائج مُرضية لجميع الأطراف، فبإمكانك مثلًا تحديد شرائح مُختلفة في التسعير، فمثلًا شريحة خاصّة بالطلاب، شريحة خاصّة بالشركات، شريحة خاصّة بالأفراد، فالكل شريحة لها سعر مُختلف عن الآخر، وبذلك لن تضطر إلى تحديد سعر وحيد يشمل جميع الأطراف، أيضًا قم بقراءة بعض المقالات هنا في الأكاديميّة متعلّقة بمسألة التسعير وحاول الخلط والمزج بين هذه الأساليب لتحصل على التوليفة المناسبة لمشروعك، كهذه المقالة "مالم يخبرك به علماء النفس عن تسعير المنتجات"، أيضًا "التسعير المثالي = أرباح أكبر من مبيعات أقل؟"
أولاً: التسعير على أساس السوق:
تكون البداية بسعر السوق السائد، وقد يتم اختيار سعر البيع مساوي أو أقل أو أكثر من سعر السوق وذلك حسب ما تتميز به سلعته من مزايا خاصة.
ولتحديد السعر المناسب لبيع منتج المنشأة السعر الذي يحقق العائد المناسب للمنشأة، يجب تطبيق الآتي:
1ـ دراسة السوق: للكشف عن الأسعار المقبولة في السوق للأصناف المماثلة والبديلة.
2ـ دراسة مجال الأسعار المنافسة: على أساس النوعية ودرجة إقبال المستهلكين عليها، ومن ثم على المنشأة أن تقرر موقع منتجاتها من هذا المجال.
3ـ دراسة وجهات نظر منشآت التوزيع: بقصد تحديد هيكل الخصومات التي تحصل عليها منشآت التجزئة ـ والجملة.
4ـ اختبار السوق: لتحديد السعر الذي يناسب منتجات المنشأة.
5ـ دراسة السوق: للتنبؤ بالمبيعات على أساس لعدة مستويات للأسعار.
6ـ دراسة تكاليف التسويق [متغيرة وثابتة]: وذلك لبحث أثرها على السعر النهائي مثل: النقل ـ التخزين ـ الترويج.
7ـ تقدير باقي سعر البيع: وذلك لتغطية تكاليف الإنتاج ومصاريف الإدارة والأرباح.
8ـ تقوم الإدارة بدارسة نسب الإضافة لمنشآت التوزيع والتسهيلات الائتمانية على سعر البيع وحجم المبيعات.
الربح = سعر السوق ـ هوامش ربح الوسطاء ـ مجموعة تكاليف التسويق ـ التكاليف الأخرى.
في حالة عدم قدرة المنشأة على تحديد السعر المقبول من السوق فليس أمامه سوى مدخلين هما:
ـ المدخل الأول: رفع مستوى كفاءتها وخفض التكلفة.
ـ المدخل الثاني: عدم تقديم السلعة للسوق، وذلك لأن عرض السلعة دون معالجة مشاكل التكلفة سيؤدي إلى فشل السلعة وخروجها من السوق.
ثانيًا: التسعير على أساس التكلفة:
السعر = [إجمالي التكاليف / عدد الوحدات المنتظر بيعها] + هامش الربح أو السعر ≥ التكلفة.
مما يعرض المنشأة إلى خسارة تحت ضغط المنافسين أو للتخلص مما لديها من مخزون.
Air Jordan 6'9 Double-Edge Razor - Jordan6Retro
Compare prices find air jordan 18 retro varsity red and find an amazing price for the 피나클 Air Jordan 6'9 Double-Edge Razor. air jordan 18 retro men blue online (United new air jordan 18 retro yellow States) at a low price. Compare the m w88 top-rated brands
إرسال تعليق