الموازنة التسويقية
عزيزى الطالب دون ملاحظاتك على الصورة التى أمامك؟؟؟؟؟؟
دراسة الجدوي الاقتصادية
تعتبر دراسة الجدوي الاقتصادية العمود الفقري للمشروعات الصغري والتي علي أساسها إتخاذ القرار بتنفيذ المشروع من عدمه
دراسة الجدوي التسويقية
إجعل منتجك أسهل شراءا من منتجات منافسيك وإلا ستجد زبائنك يشترون منهم وليس منك
دراسة الجدوي الفنية
تعتبر دراسة الجدوي الفنية أحد الاركان الاساسية في دراسة جدوي المشروعات وتعتمد عند القيام بها علي العديد من البيانات والمعلومات التسويقية والاقتصادية التي تتوافر في المراحل المختلفة لدراسة جدوي المشروعات
دراسة الجدوي المالية
إذا اردت أن تعرف قيمة المال فاذهب وحاول إقتراض بعضه
تقييم المشروع
إذا كان كل شئ تحت السيطرة عندها انت لاتتقدم بسرعة كافية
6 التعليقات:
موازنة التسويق
جزء من الموازنة العامة للشركة.
تمثل خطة متوقعة للعائدات والكلفة والربح.
تعطي نظام تحكم للتسويق.
يجب ان تخطط وتوزع بحيث:
تخلق اعمالا أكثر.
تخلق وعي لدى الزبائن.
تعلن عن ميزات الشركة.
لتحضير موازنة التسويق يلزمنا جمع المعلومات وعمل التوقعات وإجراء الحسابات.* ومن النادر توفر جميع المعلومات والأرقام المطلوبة، ولذلك يجب افتراض بعض الأرقام والتنبوء بها اعتمادا على بعض المعلومات المتوفرة والمعرفة والحدس في مواقف كهذه.* ولا يجب الشعور بالقلق بعد اكتساب الخبرة في حفظ السجلات، وتحليل الأرقام، والتنبوء بالكلفة والأسعار، ففي هذه الحالة لن يصبح تحضير الموازنة عملا صعبا.* من الأمور الحاسمة في تحضير موازنة التسويق فهم العوامل المتعلقة بكلفة المنتجات والخدمات، واستراتيجيات وضع الأسعار لتغطية الكلفة وتوفير الربح المناسب
توضع موازنات التسويق عادة بواسطة المستويات الإدارية العليا اعتمادا على المصادر المالية من الموازنة التشغيلية العامة للشركة.* وبعد تحديد هذه الموازنة تقوم دائرة التسويق باتخاذ مجموعة من القرارات المهمة حول توزيعها.* كيف سيتم إنفاق موازنة التسويق؟* من المجالات التي يجب الاهتمام بها التدريب والمعلومات في مجال خدمات الزبائن، الإعلان عن الخدمات والمنتجات، العلاقات العامة، وأبحاث السوق.* ما هي الأمثلة الأخرى التي يمكن التفكير بها؟*
فيما يلي عدة خصائص مهمة لموازنة التسويق:
-خطة واضحة ودقيقة لتوزيع الأموال.
- نظام للتحكم.
- نظام للتقييم والتغذية العكسية.
-علاقة وثيقة مع أهداف الشركة قصيرة الأمد وطويلة الأمد.
لتحضير موازنة التسويق يجب أولا طرح ومناقشة اقتراحات فعالة لتسويق منتجات وخدمات الشركة. ويمكن استخدام التسويق لتحسين صورة الشركة وتوزيع المعلومات على الزبائن عن ميزات الشركة. كيف تقوم بإيصال الرسالة إلى الزبائن الحاليين والمتوقعين؟ ما هي أنواع التسويق التي تناسب القطاعات المختلفة من السوق؟* قد تحتاج لتسويق منتجاتك وخدماتك بطرق مختلفة لكل مجموعة.
*
أما الخطوة الثانية فهي اتخاذ القرار حول الأموال التي يجب تخصيصها لكل مشروع.* ويعتمد هذا القرار على حجم وهدف كل مشروع بالإضافة إلى الوسيلة التي سيتم اختيارها.* يجب تقدير الكلفة المترتبة على كل خطوة في المشروع.
*
وأخيرا، يجب تحديد نظام التقييم والتحكم.* فكل مشروع تسويقي يجب تقييم فعاليته في تحقيق الأهداف الموضوعة له.* فعلى سبيل المثال، إذا كان الهدف زيادة الوعي لدى الزبائن، كيف سيتم تقييم هذا الهدف فيما إذا تحقق أم لا؟* فكر بالطرق التي يمكن استخدامها لتقييم فعالية برامج التسويق.* فمثلا، إذا كانت الطريقة التي استخدمت لزيادة وعي الزبائن غير فعالة، فانه يجب استخدام أموال التسويق في مجالات أخرى
تحضير موازنات التسويق
جمع المعلومات.
تحليل المعطيات.
عمل تقديرات.
اجراء حسابات معينة.
يمكن عمل افتراضات اعتمادا على معلومات محددة.
هناك عاملان مهما: الكلفة والسعر.
إرسال تعليق