الدعاية والاعلان تعتبر احدى الطرق التسويقية الهامة لاى نشاط تجارى او صناعى او خدمى, والتى لها تاثير فعال فى انتشار منتجات و خدمات هذه الانشطة وتعريف العملاء بها, وتعتبر اصعب مرحلة فى الدعاية والاعلان هى الحصول على الفكرة الخاصة بالتسويق للمنتج او الشركة, والتى يتم على اساسها العمل على تصميم كل ما يخص الدعاية اامنتج
دراسة الجدوي الاقتصادية
تعتبر دراسة الجدوي الاقتصادية العمود الفقري للمشروعات الصغري والتي علي أساسها إتخاذ القرار بتنفيذ المشروع من عدمه
دراسة الجدوي التسويقية
إجعل منتجك أسهل شراءا من منتجات منافسيك وإلا ستجد زبائنك يشترون منهم وليس منك
دراسة الجدوي الفنية
تعتبر دراسة الجدوي الفنية أحد الاركان الاساسية في دراسة جدوي المشروعات وتعتمد عند القيام بها علي العديد من البيانات والمعلومات التسويقية والاقتصادية التي تتوافر في المراحل المختلفة لدراسة جدوي المشروعات
دراسة الجدوي المالية
إذا اردت أن تعرف قيمة المال فاذهب وحاول إقتراض بعضه
تقييم المشروع
إذا كان كل شئ تحت السيطرة عندها انت لاتتقدم بسرعة كافية
8 التعليقات:
الإعلان يستهدف الترويج لسلعة ما دون البحث فى ماهية بقصد الربح لا غير,والإعلان فن يتطور تطوراً ذاتياً بالتطور التقني الذي نصل إليه و هو نشاط يهدف إلى التأثير على المستهلك أو (الجمهور) لحثه على شراء منتج أو طلب خدمة أو تقبل فكرة, اعتماداً على معرفة بنفسية هذا المستهلك وعقليته وطرق التأثير عليه لإقناعه (أو بالأحرى لدفعه بوعي أو بدون وعي) للقيام بسلوك استهلاكي معين أو لقبول فكرة معينة. والغاية بالطبع هي فائدة صاحب السلعة أو الخدمة أوالفكرة
الدعاية: النشاط والفن الذي يحمل الآخرين على سلوك مسلك معين ما كانوا يتخذونه لولا ذلك النشاط وهي أيضا نشر المعلومات بين الناس الهدف منها التأثير في الرأي العام وفق اتجاه معين.
هناك من قسّم الدعاية الى عدة أقسام منها :أولا : الدعاية البيضاء:وتكون مكشوفة سافرة ظاهرة واضحة الهدف وبناءة ويفصح فيهاالداعية عن نفسه ويوضح غرضه ، ويدرك الناس أنها تؤثر فيهم .ثانيا : الدعاية السوداء :وتكون مستترة خفية الغرض وتتعمد اختيار جانب من الحقائق يخدم غرضها دون ذكر باقي الحقائق ، وتلجأ الى الإختلاف وتشويه وتغيير الحقائقوالأرقام وتستخدم التكرار حتى يؤمن الناس بالفكرة حتى وان كانت كذباً.الدعاية المضادة :تقوم على أساس تمييز الدعاية الخاطئة وكشفها ومهاجمتها بطريقةمباشرة، وتهدف الى تجنب الوقوع تحت تأثيرها لكونها ضد إرادة الافراد والجماعات ، ومنأساليبها دراسة وتحليل الدعاية ومعرفة أساليب الداعية وحيله المختلفة والقيامبالدعاية المضادة التي تقدم للناس معتقدات وإتجاهات مضادة لتلك التي يريدهاالداعية ، والتصرف وعمل شيء فيما يتصل بالحاجات والمطالب المسؤولة عن جعل الدعايةالخاطئة مقبولة
الإعلان جزء من المزيج الترويجى :
الإعلان هو جزء من نشاط متعدد العناصر , مخطط ومستمر , وهو النشاط الترويجى .
الإعلان يتفوق فى حالات كثيرة حيث أنه له مزايا عن عناصر المزيج الترويجى الآخرى , وخاصة إذا تعلق الآمر بالمنظمات الصناعية ,ذلك أن الطبيعة الخاصة للاعلان تحقق هذا التفوق , فهو على عكس البيع الشخصى مثلا إذ أنه يمكن تحقيق اتصال على نطاق واسع جدا فى وقت محدود للغاية .
أهداف ووظائف الإعلان
- هدف تعظيم المبيعات .
- هدف تعظيم الربح .
- هدف المحافظة على الحصة السوقية , سواء بغرض الإبقاء على حجم الإنتاج فى المنظمة عند مستواه الآنسب , أو المحافظة على الحصة السوقية , أو منع دخول منافسين جدد.
- هدف فتح أسواق جديدة , سواء بالبيع لشرائح جديدة فى السوق , أو بالدخول فى مجالات إنتاجية جديدة , أو التصدير.
أهداف ووظائف الإعلان
- هدف تعظيم المبيعات .
- هدف تعظيم الربح .
- هدف المحافظة على الحصة السوقية , سواء بغرض الإبقاء على حجم الإنتاج فى المنظمة عند مستواه الآنسب , أو المحافظة على الحصة السوقية , أو منع دخول منافسين جدد.
- هدف فتح أسواق جديدة , سواء بالبيع لشرائح جديدة فى السوق , أو بالدخول فى مجالات إنتاجية جديدة , أو التصدير.
وظائف الإعلان :
يتفق معظم الكتاب على أن للإعلان وظائف محددة هى .
- جذب إنتباه المتلقى.
- إثارة اهتمام المتلقى .
- خلق أو تطوير الرغبة لدى المتلقى , نحو سلعة المعلن عنها .
- إقناع المتلقى بشراء السلعة المعلن عنها , أو الخدمة أو قبول الآفكار التى تضمنها الإعلان .
- إرشاد المتلقى إلى المكان الذى يمكن له شراء السلعة منه , أو استدعاء الخدمة أو توجيه المتلقى إلى أعمال معينة .
الإعلان يجب أن يكون عملا مخططا وليس عملا عشوائيا , والخطوة الاولى لتخطيط الإعلان هى تحديد الهدف الذى يرمى إلى تحقيقه , وهنا علينا مرة أخرى أن نطرح الآسلئة التالية :
- ماهى أهداف الإعلان فى هذه الحالة بالذات؟ وقد يكون للاعلان هدف واحد أو أكثر من هدف .
- من هم التلقين الذى نود الاتصال بهم ؟ وهل نجرى الاتصال بهم مرة واحدة أم علينا إجراء اتصالات جزئية متعددة ؟
- ماهى الرسالة التى علينا توجيهها ؟ فقد تختلف الرسالة من شريحة إلى أخرى من شرائح السوق . فمخاطبة العملاء تختلف عن مخاطبة الوسطاء .
- ماهى أنسب وسيلة للإعلان ؟
- ماهو أنسب وقت للإعلان ؟
- ماهو أنسب معدل تكرار للإعلان ؟ماهو المبلغ الذى علينا إنفاقة ؟
- كيف نعبر عن رسالتنا بأفضل شكل ؟
الاعلان نشاط اتصالى مدفوع على مستوى إعداد الرسالة الاعلانية وانتاجها وعلى مستوى استخدام إمكانيات الوسيلة أو الوسائل الناقلة له , مما يجعل المخصص أو الميزانية الاعلانية لأى مؤسسة تشمل جانبين : الفنى منها ( الإنتاج الاعلانى ) , والنشر أو الاذاعة .
- الإعلان نشاط له هدف محدد يتمثل فى تحقيق مصلحة المعلن .
- الإعلان تلجا اليه كافة المؤسسات والهيئات والمنشأت الهادفه للربح أو الغير هادفة للربح وكذلك الافراد , لتوفير احتياجاتهم أو ما يخلفه الإعلان من احتياجات , وهو ما يمكن أن نطلق عليه الاحتياجات المصنوعه أو المؤلفة .
- يعتمد الإعلان على التكرار للوصول على جماهرية المستهدفة .
- يتوجه الإعلان على جماعات أو قطاعات محددة من الافراد .
- فى الإعلان عناصر جذب النظر والانتباه والاستحواذ على الاهتمام .
- تتفاوت درجة استخدام الاعلان ( كثافة نشره وإذاعته ) واساليبه من معلن لآخر .
- تنقسم الإعلانات الى إعلانات مباشرة واضحة صريحة واخرى غير مباشرة تأتى فى سياق مواد إعلامية كالبرامج المكفولة والدراما وبرامج المسابقات .
- يتسم الإعلان بسرعة الإيقاع وبمحدودية مساحته , مما يتطلب التركيز والإيجاز فى فكرته والاختصار فى تحريره والبساطة فى المعالجة الفنية وعدد أشخاصه .
- يمثل الجانب السيكولوجى فى الإعلان بعدا أساسيا , حيث إن أغلب الاعلانات تخاطب العاطفة أو المنطق واعاطفه معا , كما أن حجم الوعود والخيال فى الإعلان مساحتها كبيرة .
- الابتكار والتجديد فى الافكار الإعلانية ضرورة للفت الانتباه وللخروج من مخاطر التشبع الاعلانى , والتى ينتج عنها انصراف الجمهور .
أمور هامة قبل البدء بالدعاية والإعلان
يجب على أيّ شخص، أو شركة تريد أن تروج لمنتجاتها أن تضع خطةً قبل البدء، وتشمل هذه الخطة على أمور عدة وهي:
• تحديد الجمهور: أي من هو الجمهور الذي أريد أن تصل رسالتي إليه، فهنالك جمهور عام، وجمهور خاص.
• كيفية توصيل الرسالة: أي الوسيلة كالإذاعات، والتلفزيونات، والإنترنت، والصحف، والمجلات.
• تحديد التكلفة: أي الميزانية، لأنّه ليس من المعقول أن أمتلك القليل من المال لإنتاج إعلان باهظ الثمن.
طرق دعاية وإعلان مبتكرة
ولأن الإلكترونيات تختلف في نوعياتها وطرق استخدامها وفي نوعية واهتمامات مستخدميها، أصبح هناك مجالاً أوسع للتنوع في أساليب وطرق الدعاية والإعلان، فقد وصلت الرسائل الإعلانية والدعائية إلى جميع الناس بفضل وجود أساليب مبتكرة وجديدة تضمن الوصول لمختلف شرائح المجتمع وفئاته.
ومن طرق الدعاية والإعلان المبتكرة استخدام تطبيقات الهواتف النقالة الذكية في إيصال الأفكار وإعلانات السلع والخدمات واستخدام المساحات الإعلانية في المواقع الإلكترونية واستغلال المدونات لإيصال أفكار معينة وتحقيق أهداف دعائية من خلالها، كما أن هناك العديد من المهتمين بطريقة إعلان المنتديات التي تحظى بإقبال جيد من الأفراد والجماعات المختلفة في اهتماماتها وأعمالها.
إرسال تعليق